Vous recherchez un poste en tant que conseiller(-ère) de vente dans la mode et le luxe ? Excellente nouvelle ! Le secteur recrute en permanence de forces de vente et les boutiques se multiplient à travers la France et le monde. Il s’agit donc d’un poste très recherché par les maisons de mode et de luxe. Il va falloir tirer votre épingle du jeu ! Et pour cela, la lettre de motivation va vous permettre de mettre en avant vos qualités relationnelles, indispensables dans le secteur de la vente (d’autant plus si vous n’avez pas encore d’expérience !).

Show Must Go On vous donne 5 conseils pour rédiger une lettre de motivation à la hauteur de vos compétences !

1. Insistez sur vos qualités humaines

La vente est un secteur dans lequel le feeling et le contact priment sur les diplômes et les qualifications. Que vous ayez de l’expérience ou non, une formation en vente ou non, votre lettre de motivation doit impérativement mettre en avant vos qualités humaines. L’enthousiasme, le dynamisme, la capacité d’adaptation, la prise d’initiative et le relationnel sont indispensables pour être recruté en tant que conseiller(-ère) de vente. Alors insistez dessus ! De plus, votre enthousiasme doit aussi se ressentir directement dans la lettre, pour donner envie au recruteur de vous contacter. Soyez positif et mettez-y du coeur !

Pratique : Les lettres de motivation les plus percutantes sont celles qui utilisent des phrases courtes, pour donner du rythme, et mettent en avant des exemples. Identifiez les moments-clés de votre parcours, pour faire ressortir les situations durant lesquelles vous avez fait preuve de qualités humaines. Exemples : organisation d'un événement,  re-organisation d'un rayon, formation d'une nouvelle vendeuse. 

2. Adaptez votre lettre au produit que vous allez vendre

La mode et le luxe sont des univers dans l’affinité au produit est extrêmement importante, plus que dans n’importe quel autre secteur. Ainsi, vous n’aurez pas la même lettre de motivation si vous postulez pour une marque de prêt-à-porter, ou pour une maison de joaillerie ou une manufacture horlogère. Chaque secteur a son propre champ lexical et pour parler du produit, il est capital de montrer que vous connaissez le vocabulaire correspondant. Pour le recruteur, si vous savez parler du produit, vous saurez le vendre !

Pratique : Avant de commencer la rédaction de votre lettre, visitez le site Internet et les réseaux sociaux de l'entreprise fin de reprendre les termes exacts qu’elle-même utilise pour se décrire. Ceci vous permettra de dresser une liste des mots indispensables à connaître et à utiliser dans votre lettre. 

3. Mettez en avant les langues que vous maîtrisez

Vous n’y couperez pas ! Dans la vente, la principale clientèle est étrangère. L’anglais est évidemment un pré-requis, mais la connaissance d’une ou de deux autres langues sera fortement appréciée. 

Pratique : Soyez précis, n'hésitez pas à indiquer votre niveau (tests éventuels). Vous pouvez même parler de vos séjours à l'étranger si vous en avez fait ! Cela permettra au recruteur d'évaluer votre capacité à vous exprimer dans une autre langue.

4. Valorisez votre expérience

Bien évidemment, si vous avez déjà une expérience en tant que conseiller(-ère) de vente, prévoyez un paragraphe afin de rappeler que vous maîtrisez les techniques de vente et la gestion d’une boutique. 

Pratique : Reprenez les points recherchés par le recruteur dans l'offre. Donnez ensuite les arguments que vous pouvez évoquer pour y répondre. Exemple : l'entreprise est à la recherche d'un vendeur polyvalent ? Vous pouvez préciser que vous avez déjà géré les stocks d’une boutique, effectué des réassorts ou encore organisé le merchandising de l’espace de vente. Cela sera fortement apprécié !

5. Incarnez le rôle d’ambassadeur de la maison

En tant que vendeur ou vendeuse, vous êtes le porte-parole de la marque. Vous vous devez de connaître son histoire et ses valeurs. Afin de mettre toutes les chances de votre côté de décrocher un entretien, entrez dans ce rôle d’ambassadeur de la maison dès la rédaction de votre lettre de motivation. Une fois suivi le point 2/ et adapté votre lexique au produit, allez plus loin en vous imprégnant de l’ADN de la marque. 

Pratique : N’hésitez pas à insérer dans votre lettre une actualité la concernant. 


BONUS : les conseils indispensables

  • La lettre de motivation ne doit jamais dépasser 1 page
  • Elle doit être adressée à une personne en particulier : le Responsable des Ressources Humaines, le Manager, Responsable de Magasin
  • Il est indispensable de la personnaliser : les lettres copiées-collées envoyées en masse rebutent de nombreux recruteurs. Citez toujours le nom de l'entreprise et argumentez sur votre motivation à les rejoindre eux en particulier !
  • Structurez-la en 3-4 paragraphes :
  1. Introduction percutante 
  2. Pourquoi cette entreprise ? 
  3. Pourquoi moi ? 
  4. En quoi notre collaboration sera bénéfique ?


Maintenant que vous allez appliquer ces conseils, vous pouvez lire notre article « Comment préparer un entretien d’embauche ? » puisque vous allez en décrocher à tous les coups !


Photo by SMGO @Arlettie

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