Description du poste

Sous la responsabilité du VP Sales, vos principales missions seront de :

• Louer des villas, chalets et appartements à une clientèle haut de gamme et réaliser les objectifs commerciaux dans le cadre des process et outils du Collectionist
• Négocier avec les propriétaires/locataires
• Exécuter la stratégie de repeat

Missions commerciales :
• Gestion complète du process commercial, “from lead to deal” : qualification, priorisation, découverte besoins, argumentaire, suivi commercial, prise de rendez vous, relance, closing…
• Intégration des techniques de vente et outils Le Collectionist, etc
• Respect d’une discipline commerciale quantitative
• Respect d’une discipline commerciale qualitative communiquée en interne
• Négociation face à des clients et propriétaires
• Revue hebdomadaire de l’activité commerciale
• Revue mensuelle du plan de progression

Missions processus :
• Respect des processus de vente et de réservation de la société
• Respect de la check list des questions à poser lors de la qualification
• Mise à jour de l’outil
• Création de projets rigoureux, complets et structurés
• Mise à jour des disponibilités des villas et chalets dans l’outil

Missions fidélisation clients :
• Etre le garant de la promesse du Collectionist auprès des clients et des propriétaires
• Rappeler ses clients afin de les projeter sur un futur projet de location
• Prioriser les leads
• Respecter les engagements et rendez vous fixés
• Animer son portefeuille de repeaters et offrir un service de qualité

Ce que nous attendons

• Plusieurs années d’expériences en tant que Sales Manager ou Business developer
• Etre garant des valeurs et de la stratégie de l’entreprise définie par la direction.
• Capacité d’écoute, force de persuasion et de proposition
• Esprit positif, qui a envie de construire, d’aller de l’avant
• Véhiculer la bonne image auprès des clients, propriétaires, employés
• Un niveau d’anglais bilingue, une troisième langue serait bienvenue
• Aisance relationnelle et empathie
• Un esprit “result-driven” et “problem-solver”, analytique et rigoureux
• Attrait fort pour le monde de la vente et goût pour le milieu du luxe et / ou du voyage
• Fibre entrepreneuriale

• Call de 30 min avec la RRH
• Entretien physique avec la VP Sales
• Entretien avec le CEO