Poste et missions :

• Périmètre du poste :

Les marchés concernés sont l’Australie (prioritaire), la Nouvelle Zélande et les îles pacifiques.

• Finalité du poste:

Développer les ventes et la présence de l’entreprise de façon rentable sur les marchés concernés, dans le cadre des objectifs qui lui sont définis et des moyens alloués.

Piloter l’activité commerciale sur la zone concernée:

o analyser le marché, ses acteurs, ses tendances et contribuer ainsi activement au processus de veille

o analyser le CA, les volumes et la rentabilité

o proposer les actions de développement nécessaires, les faire valider par sa hiérarchie et les mettre en œuvre (selon les priorités et les cibles : vente et prospection, rythmes de visite, …)

o assurer un reporting régulier et argumenté, alerter sa hiérarchie en cas de dérive ou de risque de dérive

o communiquer ses priorités au coordinateur client Gérer et développer le portefeuille de clients et piloter les négociations avec les clients de la zone :

o En accord avec sa hiérarchie, négocier et formaliser les plans d’actions commerciaux, assurer la descente du plan marketing de l’entreprise

o Former, responsabiliser et accompagner les équipes de ventes des distributeurs

o Prospecter de nouveaux utilisateurs finaux et fidéliser les utilisateurs existants.

o Proposer et fait valider le budget annuel de l’activité dans le cadre de la procédure budgétaire existante (ventes, frais commerciaux, investissement marketing et trade marketing, frais de fonctionnement, …) ; suivre sa bonne mise en œuvre : respecter la politique de prix, optimiser l’utilisation des moyens accordés, respecter les objectifs de rentabilité

o S’assurer de la bonne utilisation des outils marketing et des moyens publi-promotionnels mis à disposition ; proposer des actions correctives ou des ajustements le cas échéant ; représenter la société chaque fois que nécessaire et s’assurer du bon maintien de l’image de marque.

Dimension du poste:

C’est un poste charnière articulé autour de 2 enjeux :

- Au travers le pilotage de notre réseau de distribution, permettre à la société d’avoir une présence

terrain la plus efficace possible (qualitativement & quantitativement) et donc d’atteindre ses objectifs de vente dans de bonnes conditions de rentabilité.

- Au travers d’une connaissance client et marché fine et précise, permettre à la société d’avoir une prise de recul suffisante pour construire ses plans à moyen terme et nourrir concrètement sa culture client.

Action certes, mais aussi réflexion, planification, et contrôle, se trouvent donc étroitement associés au quotidien dans ce poste riche et varié.

Les interactions sont nombreuses avec les autres fonctions du service ainsi qu’avec les autres services de

l’entreprise.

Pré requis obligatoires avant de postuler:

Minimum Bac + 3 Commerce International.

Minimum 2 ans d’expérience professionnel dans la vente B2B. Préférablement dans l’agroalimentaire.

Minimum 2 ans d’expérience dans un pays anglophone.

Sens de l’organisation, proactivité & Autonomie

Langues : bilingue français & anglais impératif

Excellente expression verbale et écrite.  

Capable de travailler individuellement et en équipe, y comprise en distanciel.  

Maitrise de Microsoft Office (Word, Excel, PPT, Outlook, Teams), Salesforce, et d’Instagram.

Première échange avec le service RH

Rencontre avec l’opération début juillet