Ta mission : Tu participes à l’élaboration de la stratégie commerciale et programmatique des nouveaux projets ou des projets existants.

Tu assures la commercialisation, dans les meilleurs délais, des locaux disponibles ou en cours de développement, valorisant au mieux les biens commercialisés.

Pour cela : 

CONNAISSANCE DU MARCHE ET DE SES ACTEURS

- Tu construis des relations de partenariat avec les services de développement des activités pouvant s’intégrer à nos programmes (Commerce, Restauration, Loisirs…)

- Tu prospectes de manière permanente, afin de connaitre les derniers concepts, les dernières tendances adaptées à notre vision et nos projets.

- Tu connais les objectifs de développement des enseignes, notamment ceux des acteurs majeurs du marché, leurs critères d’implantation.

- Tu es l’interlocuteur privilégié des enseignes, tu rencontre régulièrement les développeurs ou les chargés d’expansion.

- Tu participes à différents salons (SIEC, SIMI, MAPIC…) objectivés par l’entreprise et tu es en lien avec le service marketing afin d’optimiser la visibilité des offres à commercialiser.

PRECONISER ET VALIDER

- Tu participes à la mise en place de la stratégie commerciale et programmatique des projets.

- Tu définis, en lien avec le responsable de programme, la typologie des activités à intégrer dans nos programmes.

- Tu définis les valeurs locatives potentielles en fonction des loyers de marché locaux, des activités et des surfaces des locaux préconisées en lien avec l’asset management.

- Tu es garant de la cohérence et de la qualité de l’offre merchandising proposée aux shoppers, et de la justesse des mètres carrés développés.

- Tu participes aux comités d’Investissement avec le Responsable de programme et présentes, argumentes et fais valider les préconisations présentées (activités, surfaces, loyers).

COMMERCIALISER

- Tu rencontres l’ensemble des partenaires identifiés lors des études, en respectant les préconisations de programmation validées en comité, tu leur présente le(s) projet(s) et leur fait visiter le site.

-Tu leur transmets l’ensemble des documents nécessaires, conditions financières, juridiques et techniques.

- Tu réponds avec efficience et réactivité aux éventuelles demandes d’informations complémentaires des prospects.

- Tu négocies les conditions financières, et en lien avec les services concernés, pilotes la négociation des conditions juridiques et techniques (selon les modalités types) de la prise à bail du preneur.

- Tu présentes, argumentes, et fais valider par le comité commercial les conditions négociées reprises dans l’offre commerciale (présentation de l’enseigne, conditions financières et juridiques).

- Tu es garant du bon déroulement du process et de l’animation des métiers transverses (juridique, technique, gestion de patrimoine) entre la signature de l’offre commerciale et la signature du bail ou de la promesse.

- Tu informes régulièrement les locataires ou futurs preneurs de l’avancement du projet et obtiens de leur part les informations nécessaires au projet (plans intérieurs, éléments pour le dossier CDAC etc…).

RECOMMERCIALISER ET REPOSITIONNER

Tu participes activement à réduire le taux de vacance locative en commercialisant les locaux vacants, et adoptes une démarche pro-active en anticipant la re-commercialisation dès qu’un locataire souhaite céder ses locaux.

Tu préconises les repositionnements possibles d’un ensemble commercial existant en redéfinissant les surfaces, les activités et les loyers.

Tu es en charge, en lien avec la stratégie d’asset management, des renouvellements de baux.

Formation supérieure Bac + 4/5, dans le domaine de l’immobilier commercial, école de commerce, ou justifie d’un minimum de 3 années d’expérience au sein d’une foncière, de promoteurs spécialisés en commerce ou en opération mixte et/ou en développement d’enseigne comme chargé d’expansion.

Tu maîtrises le réseau spécialisé, Tu as de bonnes connaissances juridiques en matière de baux commerciaux, sens de la négociation, capacité à animer transversalement une équipe.

Tu es responsable, autonome, intuitif et curieux

Tu as l’esprit commerçant, et sais faire preuve d’empathie

Tu es réactif et force de proposition pour trouver des solutions adaptées

Tu disposes d’une vraie aisance relationnelle, d’une capacité d’adaptation

Tu es enthousiaste, et sais faire preuve de force de persuasion

Tu sais mobiliser les énergies pour atteindre les objectifs

Tu es patient et persévérant