Teach on Mars, leader européen de l'apprentissage mobile, recherche un(e) Account Executive expérimenté(e) pour explorer de nouveaux comptes.

*A PROPOS DE TEACH ON MARS*

Pionnier du mobile learning, Teach on Mars édite une nouvelle génération de plateforme digitale de formation en entreprise. Nativement mobile et sociale, elle s'appuie sur les dernières avancées en matière d'intelligence artificielle pour délivrer chaque jour des contenus pertinents aux utilisateurs et accélérer le développement de leurs compétences.

Avec plus de 130 clients prestigieux dans 90 pays et 20 langues, nous disposons de bureaux à Sophia-Antipolis, Paris, Milan et Londres. L’ensemble des collaborateurs de Teach on Mars et un réseau de 50 partenaires internationaux sont au service des entreprises souhaitant créer leur propre écosystème de formation nouvelle génération.

Convaincue que les entreprises modernes doivent s'engager fortement en faveur de la planète, Teach on Mars reverse 1% de son chiffre d'affaires annuel à des projets éducatifs liés aux Objectifs de Développement Durable de l'ONU.

*VOS MISSIONS*

En tant que Strategic Account Executive F/H, vous devrez développer de nouveaux comptes avec un focus particulier sur le segment Enterprise (2000+ employés, tous secteurs) en Europe. En contact direct avec le directeur commercial de la zone EMEA, vous devrez :

- Élaborer votre propre plan de vente afin de prospecter, construire, gérer et conclure des affaires, tout en assurant la couverture et la pénétration du territoire qui vous est attribué,

- Mener des cycles de vente à forte valeur ajoutée (plus de 100k€ d’ARR), de la découverte jusqu’au closing,

- Gérer efficacement les relations et les négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (tels que CPO, CTO, HRIS Director, Head of Retail ...),

- Travailler de manière collaborative avec les différentes ressources internes à chaque étape de la vente afin de vous donner un maximum de chances de transformer chaque opportunité (Lead Marketing, SDR, Presales Engineers, Professional Services...),

- Participer à des événements marketing afin de détecter de nouvelles opportunités et représenter Teach on Mars. 

*CE QUE NOUS RECHERCHONS*

Les compétences associées à ce poste sont :

- Capacité à évoluer dans un environnement de scale-up,

- Profil chasseur,

- Capable de comprendre rapidement la proposition de valeur de la solution et les problématiques des clients,

- 5 ans d'expérience minimum réussie en vente de solutions SaaS B2B,

- Capacité prouvée à atteindre et à dépasser des objectifs ambitieux (supérieur à 600k€ ARR),

- Une expérience de vente de solutions RH/learning est un plus,

- Maîtrise de Salesforce,

- Déplacements occasionnels à prévoir,

- Niveau BAC + 5,

- Anglais et Français courant, une troisième langue est un plus (ES/IT/ALL).

Rejoignez Teach on Mars et faites partie de la révolution de l'apprentissage mobile. Nous avons hâte de vous rencontrer et de découvrir comment vous pouvez contribuer à notre mission. À bientôt! Lieu : Paris 8ème, télétravail hybride.